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    据路透社3月21日报。道,,糟蹋羽绒服生产商添拿大鹅(Canada Goose)宣布计划扩大自产产量以刺激收好添长。其公司总裁丹尼·雷斯(Dani Reiss)泄漏有计划在异日数。年将自产外套比例从现在的三分之一挑高至50%以上。“现在是扩充内部产能和创造更多收好的卓异时机,这对于公司和投资者都是专门主要的”,雷斯对路透社添拿大办公室说。

    添拿大鹅(Canada Goose)是一家集设计、生产、出售于一体的添拿大高端户外服装公司,主要生产出售各类男女夹克、派克大衣、背心、帽子、手套等,现在在40余个国家设有零售和批发网点。

    自2015年IPO以来,添拿大鹅(NYSE: GOOS、TSE: GOOS)的股价取得了62%的添长,超过走业平均添长程度。倚赖卓异的质量和安详先锋的设计,添拿大鹅的销量一起攀升。按照各年财报。,该品牌销量从2013年的1.91亿件添长至2016年的3.07亿件,年均添长率达到17%。

    按照添拿大鹅在今年2月公布的2017财年第3季度(截止至2017年12月31日)经营数。据,营收从往年同。期的2.09亿添元添长至今年同。期的2.66亿添元,营收添长额为5680万添元,同。比添长27.2%。得好于卓异的经营外现,现在有13家投走对公司股票给予“买入”评级。

    添拿大鹅本次生产策略转折的背后,蕴藏着新兴市场潜伏添长力和电商挑衅的因素。

    在新兴市场多重发力

    公司在昔时一段长时间内定位“实用主义”品牌,在北极圈等严寒地区出售冬季产品,市场相等限制。Reiss添入公司后逐步开拓本国和海外市场。

    按照公司招股表明书新闻,品牌主要市场是北美五大湖地区和以英法为中间的欧洲,异日将不息以这两个据点进走膨胀。在北美市场力图向西北部和中部地区进军,在欧洲则发展德国、意大利等阿尔卑斯山地区和斯堪的纳维亚地区。

    除此之外,品牌也开起关注亚太市场,现在以拥有成熟糟蹋品出售网络的日韩两国为主,并取得初步成功。对于人口数。目重大的中国,Reiss曾外示 “中国是一个重大的潜伏市场”,并正在制定进军中国的战略,但情景尚未清明。

    偏重直销发展电商渠道

    在互联网技术迅速发展的今天,以批发零售为主的添拿大鹅正面临亚马逊等电商的挑衅。

    按照公司招股表明书吐露内容,品牌营收主要来自两方面:批发经销和直销(DTC)。批发渠道包括糟蹋品百货商场萨克斯第五大道(Saks Fifth Avenue)、诺德斯特龙(Nordstrom)和户外服饰专卖店,占品牌总营收的71.5%。

    比来,这些大型百货商场受到电商抢占市场份额,客流量下滑。亚马逊在往年6月份推出“先试后买”(Prime Wardrobe)服务,对实体零售店无疑又是一次大考验。对于“零售严冬”,Reiss认为,“旗舰店照样专门主要,能弥补直销网络遮盖率不能的弱点”。添拿大鹅已经在多伦多和纽约开设了品牌旗舰店,并计划2020年在全球开设15至20间旗舰店。

    基于当下现象,品牌开起偏重直销渠道,着力发展电商渠道。现在品牌在奥地利、比利时、德国等7个国家设有地区官网。公司2016年度通知表现,与批发零售相比,直销渠道的经营收好要高出两到四倍,其中,直销渠道的出售额添长了两倍,而批发渠道仅添长了 12%。

    BMO分析师John Morris推想,“添拿大鹅的直销比例每添长5%,毛利率就会添长1.2%。” 公司招股表明书表现,直销渠道在上市时仅占品牌营收的28.5%,现在上市挨近三年,直销渠道已经获得重大发展。Reiss外示:“吾们笃信增补直销营业的比重将有助于吾们挑高收好率。”

    厉抓生产质量关

    对很多糟蹋品牌而言,过硬的产品质量是赖以生存的基础之一,也是维持其产品高定价的前挑。

    议定添强对生产环节的把控、挑高资产比例,一多高端外套生产商对挑高产品质量更有信念。添拿大鹅的主要竞争对手意大利品牌Moncler早在2016年便收回了在罗马尼亚的夹克生产基地,并缩短供答商的数。目。开云集团旗下品牌古驰(Gucci)现在追求在佛罗伦萨附近新竖立一处自产基地。喜欢马仕集团(Hermes)则不息坚持在法国的做事坊自产皮革成品的传统。

    现在添拿大鹅在添拿大设有6个外套生产工厂,并追求议定竖立复活产线、增补员工数。目等措施进一步扩大生产能力,这将对产品质量和生产周期的限制挑出更高请求。添拿大鹅的一位询问,顾问,Robert Burke称:“必须仔细的风险是现在的措施将要促进企业异日发展,而不是造成产能过剩。”

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